7 formas, metodes, kā noteikt cenu sociālo mediju pārdošanas panākumus

1.
2. Sociālo mediju metrika
3. Kāpēc sociālo mediju metrika ir izšķiroša?
4. Kā jūs varat izdarīt izvēli pareizos sociālo mediju rādītājus
5. Kā jūs varat izsekot sociālo mediju metriku
6. Sociālo saziņas līdzekļu metrikas lietošana pārdošanas pastiprināšanai
7. Kopējā sociālo mediju metrika
8. Kā jūs varat izpildīt sociālo mediju metrikas etalonuzdevumu
9. Izaicinājumi sociālo mediju panākumu mērīšanā
10. Problēma Risinājums

Sociālo mediju reklamēšana	Sociālo mediju metrika
Paplašināt zīmola nosaukuma atpazīstamību	Sasniedzamība
Ģenerēt potenciālos pirkumus	Iesaistīšanās
Reklāmas reklāma	Reklāmguvumi
Palielināt savienojums ceļu pircējiem	Patērētāju lepnums

Sociālo mediju reklamēšana	Sociālo mediju metrika
Paplašināt zīmola nosaukuma atpazīstamību	Sasniedzamība
Ģenerēt potenciālos pirkumus	Iesaistīšanās
Reklāmas reklāma	Reklāmguvumi
Palielināt savienojums ceļu pircējiem	Patērētāju lepnums

2. Sociālo mediju metrika

Sociālo saziņas līdzekļu metrika ir informācija, ko apkopojat attiecībā uz savām darbībām sociālajos saziņas līdzekļos. Viņi varētu spēt jums informēt, cik cilvēku redz jūsu saturu, cik ka viņiem bija ceļu to ir saistīti un tāpēc, ka jūsu sociālo mediju centieni ietekmes jūsu uzņēmējdarbības mērķus.

Ir liels skaits diezgan daudz sociālo mediju metrikas, kurām varat izsekot, taču viens no vissvarīgākajiem ir:

Sasniedzamība: šī metrika rāda, cik cilvēku ir skatījuši jūsu saturu.
Seansi: šī metrika rāda, cik reižu jūsu satura materiāls ir uzskatīts.
Iesaistīšanās: šī metrika rāda, metodes, kā tauta mijiedarbojas ceļu jūsu saturu, kā piemērs, atzīmē to ceļu Dievinu, kopīgo par to, vai komentē to.
Klikšķi: šī metrika rāda, cik cilvēku ir noklikšķinājuši pie saites jūsu saturā.
Reklāmguvumi: šis rādītājs rāda, cik cilvēku ir veikuši vēlamo darbību pēc jūsu satura skatīšanas, kā piemērs, veikuši pirkumu par to, vai reģistrējušies informatīvā izdevuma saņemšanai.

Izsekojot tiem rādītājiem, varat sagādāt labāku izstrādājot attiecībā uz to, metodes, kā strādā jūsu centieni sociālajos saziņas līdzekļos, un izpildīt nepieciešamās izmaiņas. Varat papildus peļņa no šos datus, tā izmērītu savu sociālo mediju pārdošanas kampaņu IA.

3. Kāpēc sociālo mediju metrika ir izšķiroša?

Sociālo mediju rādītāji tas ir ļoti svarīgi vairāku iemeslu pateicoties. Viņi varētu spēt jums atbalstīt:

• Sekojiet savu sociālo mediju kampaņu veiktspējai
• Nosakiet sava uzņēmuma efektīvākos kanālus
• Izmēriet savas auditorijas iesaisti
• Uzlabojiet savu sociālo mediju stratēģiju
• Pieņemiet labākus lēmumus attiecībā uz pārdošanas budžetu

Sekojot saviem sociālo mediju rādītājiem, varat skatīties, kas strādā un kas vairs ne. Šīs zināšanas var arī atbalstīt jums izskaidrot savu stratēģiju un nodrošināt iespēju jūs maksimāli izmantojat savus sociālo mediju centienus.

Bet pat tā sociālo mediju metrika var arī atbalstīt jums atrisināt visefektīvākos kanālus jūsu korporācijai. Kā piemērs, ja esat B2B organizācija, iedomājams, ka LinkedIn jums ir vienkāršāks kanāls nekā Facebook par to, vai Twitter. Izprotot, kurus kanālus izmanto jūsu mērķauditorija, varat koncentrēt savus centienus pie kanāliem, kurš no tiem, iespējams, sniegs rezultātus.

Pēdējoreiz, sociālo mediju metrika var arī atbalstīt noteikt cenu auditorijas iesaisti. Šīs zināšanas var arī atbalstīt jums skatīties, metodes, kā tauta mijiedarbojas ceļu jūsu saturu un kas viņiem tas kaut kā šķiet visviscienītākais. Tāpēc šo informāciju var arī peļņa no, tā uzlabotu jūsu saturu un radītu auditorijai saistošāku pieredzi.

Tipiski sociālo mediju rādītāji ir izšķirošs ierīce jebkuram korporācijai, kas meklē noteikt cenu savu sociālo mediju kampaņu panākumus. Izsekojot saviem rādītājiem, varat vienkārši pieņemt labākus lēmumus attiecībā uz pārdošanas budžetu un nodrošināt iespēju gūstat maksimālu labumu no saviem sociālajiem medijiem.

4. Kā jūs varat izdarīt izvēli pareizos sociālo mediju rādītājus

Ir liels skaits diezgan daudz sociālo mediju metrikas, kurām varat izsekot, taču vairs ne visi no šiem ir vienādi. Jums būs nepieciešams izdarīt izvēli pareizos rādītājus jūsu komerciāla mērķiem un uzdevumiem. Tieši šeit ir dažas lietas, kas jāņem apsverams, izvēloties sociālo mediju metriku.

• Jūsu komerciāla vajadzības
• Jūsu mērķa tirgus
• Jūsu lētais
• Jums pieejamie aktīvi

Kad esat apsvēris šos faktorus, varat sākt sašaurināt to sociālo mediju metrikas sarakstu, kas ir visatbilstošākie jūsu korporācijai. Šeit ir viens no sastopamajiem sociālo mediju rādītājiem, ko firmas izseko.

• Sasniedziet
• Iespaidi
• Saderināšanās
• Klikšķi
• Reklāmguvumi
• Pircēja mūža cena

Jums būs nepieciešams pamanīt, ka vairs ne visi sociālo mediju rādītāji ir vienādi. Pāris rādītāji ir svarīgāki attiecībā uz citiem paļaujoties no jūsu uzņēmējdarbības mērķiem. Kā piemērs, ja vēlaties paplašināt mārketinga apjomu, jums būs jādara pievērst uzmanību pie tādiem rādītājiem metodes, kā klikšķi un reklāmguvumi. Ja mēģināt palielināt zīmola nosaukuma atpazīstamību, jums būs jādara pievērst uzmanību pie tādiem rādītājiem metodes, kā sasniedzamība un seansi.

Kad esat izvēlējies pareizos sociālo mediju rādītājus, varat sākt šiem izsekot un izmērīt savu progresu. Tas varētu palīdzēt jums skatīties, kas strādā un kas vairs ne, cenšoties pēc vēlmes personalizēt savu stratēģiju.

5. Kā jūs varat izsekot sociālo mediju metriku

Ir dažādība diezgan daudz formas, metodes, kā izsekot sociālo mediju metriku, taču visizplatītākās taktika ir šādas:

• Sociālo mediju pētījuma platformas
• Google Analytics
• Tīmekļa pētījuma rīki
• Sociālo mediju dzirdēšana rīki

Sociālo mediju pētījuma platformas ir noteikti programmatūras rīki, kas pieļauj izsekot un izmērīt jūsu sociālo mediju darbības. Dažas populāras sociālo mediju pētījuma platformas pievieno:

• Hootsuite
• Sprout Social
• Buferis
• Klout

Google Analytics ir bezmaksas tīmekļa pētījuma programmatūra, ko var arī peļņa no, tā izsekotu trafiku pie jūsu vietni, tostarp trafiku no sociālajiem medijiem. Ar nolūku izmantotu Google Analytics, tā izsekotu savu sociālo mediju trafiku, jums savai vietnei iespējams, būs jāpievieno izsekošanas kods.

Tīmekļa pētījuma rīki ir līdzīgā veidā Google Analytics, taču tos var arī peļņa no, tā izsekotu trafiku pie jebkuru vietni, vairs ne vienkārši pie savu. Pāris populāri tīmekļa pētījuma rīki pievieno:

• Spiede
• Piwik
• Woopra
• Fathom Analytics

Sociālo mediju dzirdēšana rīki notiek izmantoti, tā izsekotu un pārraudzītu sarunas attiecībā uz jūsu zīmolu par to, vai preču sociālajos medijos. Pāris populāri sociālo mediju dzirdēšana rīki pievieno:

• Brandwatch
• Teikt
• Sociālā pieminēšana
• Talkwalker

Kad esat izvēlējies sociālo mediju metrikas izsekošanas metodi, varat sākt vākt datus un pētīt tos, tā redzētu, metodes, kā strādā jūsu centieni sociālajos saziņas līdzekļos. Šos datus var arī peļņa no, tā pieņemtu pārdomātus lēmumus attiecībā uz jūsu sociālo mediju stratēģiju un uzlabotu rezultātus.

6. Sociālo saziņas līdzekļu metrikas lietošana pārdošanas pastiprināšanai

Sociālo mediju metriku var arī peļņa no, tā uzlabotu mārketingu dažādos veidos. Šeit ir pāris piemēri:

Mērķauditorijas noskaidrošana: izsekojot savu sociālo mediju sekotāju demogrāfiskajiem datiem, varat atrisināt, kas ir jūsu mērķa tirgus un jebkura persona satura materiāls viņus velk. Šīs zināšanas var arī atbalstīt jums noskaidrot atbilstošāku un saistošāku saturu, kas patiks jūsu mērķauditorijai.
Progresa uzraudzība: sociālo mediju metrika var arī atbalstīt izsekot progresam viscaur caur un skatīties, metodes, kā pārdošanas gadījumi ietekmes jūsu uzņēmējdarbības mērķus. Šīs zināšanas var arī atbalstīt jums izpildīt izmaiņas jūsu stratēģijā, ja būtisks, tā nodrošinātu vēlamo rezultātu sasniegšanu.
Jaunu ideju noskaidrošana: sociālo mediju metriku var arī peļņa no, tā pārbaudītu jaunas informācija un redzētu, kas rezonē ceļu jūsu auditoriju. Šīs zināšanas var arī atbalstīt jums atrisināt jaunas pārdošanas izredzes un padarīt stiprāku jūsu kampaņu kopējo efektivitāti.
Salīdzinājumā savu sniegumu ceļu konkurentiem: izsekojot savus sociālo mediju rādītājus salīdzinot ceļu konkurentiem, varat skatīties, metodes, kā jūs veicat salīdzinot ceļu citiem jūsu nozarē. Šīs zināšanas var arī atbalstīt jums atrisināt jomas, kurās jums ir jāuzlabo, un izpildīt korekcijas stratēģijā, tā paliktu priekšā konkurentiem.

Sociālo mediju metrika parasti ir dārgs programmatūra pārdošanas pasākumu pastiprināšanai. Izsekojot pareizos rādītājus un ar datus, tā pieņemtu pārdomātus lēmumus, varat paplašināt sasniedzamību, iesaisti un reklāmguvumus.

7. Kopējā sociālo mediju metrika

Ir liels skaits diezgan daudz sociālo mediju metrikas, kurām varat izsekot, taču vairs ne visi no šiem ir vienādi. Pāris rādītāji ir svarīgāki attiecībā uz citiem, un pāris rādītāji atbilst jūsu konkrētajiem uzņēmējdarbības mērķiem.

Šeit ir inventārs ceļu pārim visizplatītākajiem sociālo mediju rādītājiem:

Sasniedzamība: to indivīdu kolekcija, kurš no tiem redz jūsu saturu.
Seansi: jūsu satura rādīšanas reižu kolekcija.
Iesaistīšanās: atzīmju Dievinu, kopīgošanas gadījumu, komentāru un alternatīvas mijiedarbības ceļu jūsu saturu kolekcija.
Klikšķi: reižu kolekcija, kad klienti noklikšķina pie saitēm jūsu saturā.
Reklāmguvumi: to indivīdu kolekcija, kurš no tiem pēc jūsu satura skatīšanas veic vēlamo darbību, kā piemērs, veic pirkumu, reģistrējas informatīvajam izdevumam par to, vai lejupielādē lietotni.

Tie ir vienkārši viens no daudzajiem sociālo mediju rādītājiem, kurus varat izsekot. Konkrētie rādītāji, kurus izsekojat, iespējams, būs atkarīgi no jūsu uzņēmējdarbības mērķiem un izmantotajām platformām.

Jums būs nepieciešams paturēt prātā, ka sociālo mediju rādītāji nešķiet esam vienkārši skaitļi. Šie ir vērtīgi ieskati attiecībā uz to, metodes, kā jūsu mērķauditorija mijiedarbojas ceļu jūsu saturu un tāpēc, ka jūsu sociālo mediju pārdošanas gadījumi ietekmes jūsu komerciāla mērķus. Izsekojot un pārbaudot savus sociālo mediju rādītājus, varat vienkārši pieņemt pārdomātus lēmumus attiecībā uz to, metodes, kā padarīt stiprāku savas sociālo mediju pārdošanas kampaņas.

Kā jūs varat pārbaudīt savu sociālo mediju metriku

Sociālo mediju metrikas salīdzinošā analīze ir svarīga, tā izsekotu progresam viscaur caur un noteiktu jomas, kurās varat atgūties. Salīdzinājumā savus pašreizējos rādītājus ceļu nozares etaloniem, varat skatīties, personas ir jūsu konkurentu izvietojums, un sagādāt labāku izstrādājot attiecībā uz to, kas strādā un kas vairs ne.

Ir dažādība diezgan daudz formas, metodes, kā pārbaudīt savus sociālo mediju rādītājus. Šeit ir dažas no visizplatītākajām metodēm:

• Jūsu metrikas salīdzināšana ceļu nozares etaloniem
• Metrikas salīdzināšana ceļu saviem vēsturiskajiem datiem
• Salīdzinājumā savus rādītājus ceļu sev izvirzītajiem mērķiem

Kad esat ieguvis sākotnējo izstrādājot attiecībā uz savu sociālo mediju metriku, varat sākt atrisināt jomas, kurās varat izpildīt uzlabojumus. Kā piemērs, ja savās ziņās neredzat vēlamo iesaistīšanos, iedomājams, iespējams, būs jāmaina satura veidošanas veids par to, vai publicēšanas laiks.

Sociālo mediju metrikas salīdzinošā analīze ir konstante metode, kam paredzēts nepārtraukti pārvērsties. Pārvēršoties jūsu korporācijai un mērķiem, iespējams, būs jāmainās papildus jūsu metrikai. Uzskaitot saviem rādītājiem, jūs varat nodrošināt iespēju jūsu sociālo mediju reklamēšana strādā pēc izredzes efektīvāk.

9. Izaicinājumi sociālo mediju panākumu mērīšanā

Ir dažādība izaicinājumi, kas saistīti ceļu jūsu sociālo mediju pārdošanas pasākumu panākumu novērtēšanu. Šie pievieno:

• Vienkāršs metrikas zaudējums. Nešķiet esam nevienas universālas pieejas sociālo mediju panākumu mērīšanai. Izsekojamie rādītāji iespējams, būs atkarīgi no jūsu konkrētajiem uzņēmējdarbības mērķiem un uzdevumiem.
• Nepatikšanas piešķirt rezultātus. Parasti ir grūts attiecināt konkrētus rezultātus jūsu sociālo mediju pārdošanas pasākumiem. Tas var būt ņemot vērā to ir diezgan daudzi citi standarti, kas varbūt ietekmēt jūsu rezultātus, kā piemērs, apmaksāta reklāma, dabiskā meklējumi un mutiskā meklējumi.
• Visur nobīde. Sociālo mediju reklamēšana var arī noņemt laiku, tā iegūtu rezultātus. Iedomājams, ka tūlītējs pēc sociālo mediju kampaņas uzsākšanas jūs nepamanīsit ievērojamu trafika par to, vai mārketinga apjoma pieaugumu.
• Netaisnība. Zināšanas, ko apkopojat no saviem sociālo mediju kontiem, parasti ir neobjektīvi. Kā piemērs, jūsu fani, iedomājams, iesaistīsies jūsu saturā, vietā visi pārējie.

Neatkarīgi no tiem izaicinājumiem, turpina būt iedomājams izmērīt jūsu sociālo mediju pārdošanas pasākumu panākumus. Maigi lemjot par pareizos rādītājus, izsekojot rezultātus viscaur caur un ar dažādus zināšanu avotus, varat sagādāt skaidru priekšstatu attiecībā uz to, metodes, kā jūsu sociālo mediju centieni ietekmes jūsu uzņēmējdarbības mērķus.

J: Kādi ir vissvarīgākie sociālo mediju rādītāji?

A. Vissvarīgākie sociālo mediju rādītāji atšķirsies paļaujoties no jūsu uzņēmējdarbības mērķiem, taču pāris izplatītākie rādītāji pievieno:

• Sasniedzamība: to indivīdu kolekcija, kurš no tiem redz jūsu saturu
• Iesaistīšanās: to indivīdu kolekcija, kuriem mīlu to, komentē par to, vai kopīgo jūsu saturu
• Reklāmguvumi: to indivīdu kolekcija, kurš no tiem veic vēlamo darbību, kā piemērs, apmeklē jūsu vietni par to, vai veic pirkumu

J: Kā jūs varat izsekot sociālo mediju metriku?

A. Ir dažādība diezgan daudz formas, metodes, kā izsekot sociālo mediju metriku, tostarp:

• Sociālo mediju pētījuma rīki: tie rīki var arī izsekot jūsu aktivitātēm sociālajos saziņas līdzekļos un prezentēt ieskatu attiecībā uz jūsu auditoriju, iesaistīšanos un reklāmguvumiem.
• Jūsu sociālo mediju platformas iebūvētā pētījums: daudzi no sociālo mediju platformu dod savus pētījuma rīkus, kurus varat peļņa no, tā izsekotu savām darbībām.
• Google Analytics: Google Analytics var arī peļņa no, tā izsekotu jūsu sociālo mediju trafiku un reklāmguvumus

J: Kā jūs varat peļņa no sociālo mediju metriku, tā uzlabotu savu mārketingu?

A. Varat peļņa no sociālo mediju metriku, tā uzlabotu mārketingu dažādos veidos, tostarp:

• Mērķauditorijas noskaidrošana: izsekojot savu sociālo mediju auditoriju, varat noteikt pietiekami daudz attiecībā uz to, kas viņi ir, kas viņus velk un tāpēc, ka jūs varat viņus aizsniegt ceļu pārdošanas ziņojumiem.
• Iesaistoša satura izveide: izsekojot savu iesaisti sociālajos saziņas līdzekļos, varat skatīties, viens no tiem satura materiāls jūsu auditorijai mīlu to un ko kopīgo, un varat peļņa no šo informāciju, tā izveidotu saistošāku saturu, kas viņus piesaistīs.
• Reklāmguvumu uzskaite: izsekojot savus sociālo mediju reklāmguvumus, varat skatīties, kurš no tiem sociālo mediju kanāli piegādā vislielāko trafiku un reklāmguvumus pie jūsu vietni par to, vai citiem uzņēmējdarbības mērķiem, papildus varat koncentrēt savus pārdošanas pasākumus pie kanāliem, kas ir visefektīvākie.